Med teknologien i stigende grad sammenflettet med alle aspekter af erhvervslivet kan CNET @ Work hjælpe dig - fra prosumere til små virksomheder med færre end fem medarbejdere - i gang.

Chris Adams udklædte først ideen om Levium, et naturligt supplement til behandling af stress og angst, da han blev konfronteret med hans daværende 5-årige datters panikanfald. Som veteran IT-professionel og udøvende har han også været vidne til et højt niveau af stress og angst hos yngre teknikere.

Adams besluttede at gøre noget ved det. Samling af et team af forskere, klinikere, akademikere, sundhedspersonale og kemikere, han grundlagde Glauser Life Sciences.

"Målet var at udvikle et sikkert og helt naturligt supplement til angstreduktion, der havde antioxidant og antiinflammatoriske kvaliteter, og som kunne aktivere din hjernes naturlige angstregulatorer og undertrykke cortisolproduktion, som udløser angst, " siger Adams.

Når Leviumforskningsholdet udviklede en formel og et produkt, blev de udsat for en helt anden udfordring: at finde en producent.

Der var behov for flere problemer vedrørende en potentiel producent.

Definer, hvad du vil have fra producenten

Efter at Adams og hans team havde prototypet, testet og dokumenteret Levium, gik de ud til at interviewe producenter.

De ønskede at finde en lokal producent, fordi det ville være lettere for dem at besøge det personligt og aktivt samarbejde med producenten gennem alle faser af planlægning og produktion, emballering og kvalitetsprocedurer for at få produktet "rigtigt". Holdet kunne også være til stede for at overvåge kvalitetssikringen og sikre, at produktet blev fremstillet til spec.

"Jeg kan ikke understrege, hvor vigtigt dette første håndværksmæssige samarbejde med producenten er, " sagde Adams. "Ved at arbejde sammen med en lokal producent, især på din første produktionsdrift af produktet, kan du overvåge alt. Du er involveret direkte med producenten, sporing af fremskridt og også raffinering og dokumentation af selve fremstillingsprocessen, så det kan gentages i fremtiden Fordi producenten var så nær os, kunne vi til enhver tid besøge anlægget, og det gav os en enorm grad af komfort. "

En anden ting om Adams 'sind var minimumsordrenummer eller MOQ.

"Vi havde udført kliniske forsøg med Levium i løbet af et og et halvt år, men nu skulle vi markedsføre, og vi skulle teste markedet samtidig med at vi etablerede Levium som et produkt, " sagde han. Adams. "Det var meget vigtigt for os at finde en producent, der var villig til at arbejde sammen med os på en indledende lavere minimumskvantitet for vores første produktionsløb.

"Nogle producenter vil slet ikke arbejde med dig, medmindre du accepterer at producere en vis minimumsordremængde, " tilføjede Adams, "og der var nogle producenter, der ønskede højere MOQ'er, end vi oprindeligt ønskede at forpligte til for vores indledende lancering."

Afvejningen: Prisen pr. Enhed for Levium i sin første produktionskørsel ville være højere for en lavere MOQ.

"Vi forstod afvejningen, " sagde Adams. "Senere, efter at produktet blev etableret på det amerikanske marked og internationalt, kunne vi genåbne diskussionen om mindste ordre kvantitet og forhandle om en bedre per-enhed fremstillingsaftale."

Adams og hans team ønskede også at sikre en fabrikant med et troværdigt ry.

"Dette var meget vigtigt for os, fordi vi fremstillede et kosttilskud, og vi havde brug for at være sikker på, at vores producent ville spille efter reglerne", sagde Adams, der var klar over, at der var producenter, der ikke udførte ægthedsprøver på råvaren ingredienser, der kom ind i deres planter til fremstilling af vitaminer og kosttilskud. "Vi ville ikke risikere at inkubere en sundhedsrisiko, og vi ønskede også at sikre, at de anvendte ingredienser ikke ville nedbrydes over tid, og at udløbsdatoen på vores emballage kunne afhænge af forbrugere, " siger Adams.

Endelig ønskede Adams og hans team en producent, der kunne være effektiv og til tiden. "Det var helt afgørende for os, " sagde han. "Hvis du begynder at markedsføre produktet på markedet, og der er en produktionsforsinkelse, kan det være yderst skadeligt for kunderne og for din virksomhed."

Beskyt din intellektuelle ejendom

Adams indrømmede, at når du leverer et kosttilskud, der ikke bruger et unikt molekyle, er det svært at forhindre andre i at kopiere dit produkt.

"Den bedste måde, vi fandt på at beskytte produktet, var at udvikle proprietære formuleringer, så de, der ønsker at kopiere produktet, måske kender ingredienserne, men ikke hvordan ingredienserne er formuleret til at producere produktet, " siger Adams. "I fremtiden ser vi på processer som nanoindkapsling, der kan være tilstrækkelige til at tjene os til et patent."

I mellemtiden bruger Adams nondisclosure-aftaler (NDA) i forhandlinger med producenter for at sikre, at de ikke forsøger at tilpasse produktet.

"I virkeligheden var intellektuelle ejendomsrettigheder og ikke-statslige spørgsmål ikke en stor bekymring i fremstillingsprocessen, " siger Adams. "De producenter, vi mødtes med, var i færd med at producere produkter, som deres kunder så ville bringe til markedet. Da deres kunder ville detailhandle de produkter, som disse fabrikker fremstillede, ønskede de ikke omdømmerisikoen, der ville komme med at forsøge at passe en persons produkt eller formel og forsøger at bruge det til sig selv. "

Denne bekymring vil vokse, hvis og når Adams og hans team beslutter at fremstille produktet offshore i nærheden af ​​internationale markeder. "På det tidspunkt må du næsten indrømme, at der kommer produktknockoffs, " sagde Adams. "En måde at indeholde denne situation på er at forhandle licensaftaler for dit produkt med internationale distributører på forhånd, som vil tiltrække dem for at fremme succesen med dit produkt."

Sørg for, at produktet opfylder kvalitetsstandarder

"Der er altid risici, når du afleverer produktet til en producent til produktion, " sagde Adams. "For at kontrollere disse risici havde vi en af ​​vores interne kemikere arbejdet tæt sammen med fabrikanten på stedet for at sikre, at produktets integritet blev opretholdt i hele hver fase af fremstillingen. "

En af de ting, som Adams og hans team oprindeligt søgte i en plante tour var renlighed. "Vores produkt skal fremstilles på et farmaceutisk niveau af renlighed, " sagde Adams. "Hvis der er mindst tegn på et urent miljø, er det en producent, vi ikke ville bruge."

Et andet element, som Levium-holdet søgte var højere maskiner, der kunne producere mere effektive og grundige blandinger af ingredienser til produktet. "Højhastighedsmaskiner kan udføre blandingsprocessen bedre, og de er også mere effektive", siger Adams. "Her kan en større producent få kanten."

Samarbejd med producenten

At være i stand til at arbejde sammen med en lokal producent gjorde det nemt for Adams og hans team at fortsætte med at samarbejde i fremstillingen og bevare synligheden af ​​deres produkt.

"At være i stand til at køre til producenten og se produktets produktion, tager gættet ud af at udvikle et lægemiddelkvalitetsprodukt til markedet, " siger Adams. "Når et problem kom op, kunne vi sidde sammen og løse det."

Udvikle en forsyningskæde

Til den første lancering bruger Adams og hans team Levium hjemmeside og også Amazon. Men de modtager allerede interessetilkendegivelser og er involveret i dialoger med store amerikanske mursten- og mørtelforhandlere samt distributører i Europa, Mellemøsten og Asien.

"Alle disse potentielle nye markedsudvidelser er spændende nyheder, men de præsenterer også et nyt sæt udfordringer, " siger Adams.

Chief blandt dem vil være en mere formaliseret tilgang til forsyningskæden, der ikke kun omfatter langsigtede fremstillings- og produktionsbeslutninger, men også beslutninger om licens, logistik, distribution og detailhandel i USA og i udlandet.

"Dette er det næste sæt udfordringer, og vi arbejder på dem nu, " sagde Adams.

En af de muligheder, Adams og Levium-teamet har, er at fremstille produktet på internationale produktionsfaciliteter, der kommer tættere på nogle af de markeder, de planlægger at komme ind i Europa og Asien. "Vi tænker på langsigtet fremstilling og distribution nu, " sagde Adams. "Selv om vi også erkender, at der ser ud til at være en indre perceptionsværdi både i USA og i udlandet, når forbrugerne ser, at et produkt fremstilles i USA. "

Hvilke visdomsord tilbyder Adams andre iværksættere, der har et produkt, som de har udviklet, og at de nu vil producere og bringe til markedet?

"Søg efter en produktionsforretningspartner, der oprindeligt er lokal, så du kan samarbejde aktivt og også finde en fest, du kan stole på, " sagde Adams. "Der er mange ideer, følelser og energier, der går i at producere et nyt produkt, som du tror vil gavne mennesker - men indsatsen er ikke for svag af hjertet."