Hvordan YouTube gør videoannonceproduktionen enkel (og billig)

Med teknologien i stigende grad sammenflettet med alle aspekter af erhvervslivet kan CNET @ Work hjælpe dig - fra prosumere til små virksomheder med færre end fem medarbejdere - i gang.

For at vokse en virksomhed har du brug for en stabil strøm af kundeemner og salg. Mund til mund og god PR kan få dig til forretning, men du kan ikke styre, hvornår eller hvor ofte en henstilling eller en smule presse vil ske. For en konstant strøm af kundeemner og salg har du brug for reklame.

Annoncering åbner selvfølgelig en helt ny række spørgsmål. Avis, magasiner eller video? Online eller print? Alle kan arbejde i en vis grad, og alle kan mislykkes, hvis de ikke passer til din virksomhed. En ting er sikkert, selvom: Video engagerer folk mere effektivt end noget andet.

Desværre har videoannoncering været utilgængelig for små virksomheder for det meste af den moderne markedsførings historie. Video betød tv, og det var bare for dyrt. Med YouTube og onlineannoncering er det alle ændret.

Ifølge CMO.com er forbrugerne 27 gange (ikke procent, gange ) mere tilbøjelige til at klikke gennem en videoannonce end gennem et standardbanner. Det, alene, skal rocke dig tilbage og få din opmærksomhed. Ifølge Google, som ejer YouTube, ser flere 18-49-årige YouTube-video på mobil end ethvert broadcastnetværk. Google siger også, at den samme demografiske gruppe tabte tv-overvågning med 4 procent, men i 2015 øgede deres YouTube-uretid med 74 procent.

Kort sagt er YouTube, hvor folk går til information og underholdning.

Selv for små spillere kan tallene være forbløffende. Jeg har en lille YouTube-kanal kaldet Advanced Geekery, hvor jeg sender videoer, der understøtter mine ZDNet-artikler. Jeg sender en ny video en eller to gange om måneden. Selv med en relativt lav frekvens af indlæg viser statistikken for min kanal, at mine seere brugte 1.068.736 minutter på at se mine videoer i det sidste år. Det er mere end 17.000 timers folk at se nogle fyr i hans garage.

Hvad ville det tage for dig at annoncere på YouTube?

Annoncering på YouTube

Forstør billede

", " modalTemplate ":" {{content}} ", " setContentOnInit ": false} '>

Her er hvor det bliver interessant. YouTube har et program kaldet YouTube Director på stedet, hvor det gør det lettere at oprette og levere en videoannonce til YouTube, end jeg nogensinde troede var muligt.

Jeg talte med små annoncører og de mennesker, der producerer annoncerne, og i resten af denne artikel vil jeg introducere dig til dem og vise dig, hvordan du kan få din egen video produceret gratis, med en annonceindkøb af så lidt som $ 350. Programmet er tilgængeligt i 170 byer over hele USA.

Dette er enormt, fordi en af de største bekymringer og udfordringer for små virksomheder gør den kreative annonceudvikling og produktion. Fordi vi alle ser så meget video og tv, er vi i stand til at fortælle - straks - hvis en video er osteagtig eller dårligt produceret. Hvis du vil have noget, der ser professionelt ud og kan hjælpe med at sælge dine produkter og tjenester, er det nødvendigt med en kvalitetsvideo.

Tidligere var kombinationen af kreative færdigheder ved at skrive, styre og filme dyrt og tidskrævende. Men med YouTube-direktør på stedet har YouTube systematiseret processen, hvilket gør reklameproduktionspersonale til rådighed for dig uden omkostninger (igen, hvis du køber mindst $ 350 værd for annoncer).

Taler til annoncører

Jeg ønskede at vide, hvad oplevelsen var. Specielt ønskede jeg at finde ud af, om du kunne få nogen brugbare resultater fra en annonceinvestering på så lidt som $ 350. Jeg havde chancen for at tale med to virksomheder, der havde gennemgået processen.

Min første samtale var med Matthew Durham, en kiropraktor hos Abbeville Family Healthcare i Abbeville, South Carolina, en historisk amerikansk by bosat af franske huguenoter i 1764.

Da Durham først modtog en YouTube-forfremmelse om programmet, sagde han, at han næsten slette emailen, og troede det kunne være spam. "Det så for godt til at være sandt, " sagde han. "Glad jeg gjorde det ikke!"

"Jeg vidste virkelig ikke, hvad jeg kunne forvente, da jeg aldrig har ventet på videoannoncering, " forklarede Durham. "Vi valgte formatet fordi alt flytter til video, og YouTube gjorde det super overkommeligt."

Jeg spurgte ham, hvad hans kommunikationsmål var for hans annonce. Han fortalte mig, "Vores mål var at lade folk vide, at kiropraktik pleje er en stor naturlig narkotikamæssig mulighed for rygsmerter."

Her er hans annonce. Det er 30 sekunder lang. Se det, og så diskuterer vi hvordan det viste sig for ham.

"Videoen har stort set overskredet alle vores mål, " sagde Durham til mig. "Jeg har lært, at alle kigger på YouTube! Overalt går jeg fra kaffebar til genbrugscenter, folk genkender mig som kiropraktor på YouTube."

Han tilføjede: "Min største overraskelse har været antallet af synspunkter. Nu skal de se hele 30 sekunder for at regne som en visning, og til dato har over 19.000 mennesker set videoen. For at sætte det i perspektiv, praktiserer jeg i en by på 6.000 og et amt på 26.000. "

For at få den grad af rækkevidde var jeg nysgerrig efter hans annonceudgifter. Han var venlig nok til at fortælle mig, "Jeg har brugt $ 450 til dato. Det er to cent per visning!"

Da han blev spurgt om, hvad han rådede og andre småfirmaer, sagde han: "Mit råd er det, hvis du får chancen. Samlet set var det sjovt at skyde videoen med patienterne (som nu også nyder deres YouTube-berømmelse) og resultaterne har været fænomenale for så vidt angår synspunkter og omkostninger. "

Ifølge Durham fortsætter annoncen med at løbe.

Derefter talte jeg med Brian Ellerkamp, salgs- og marketingchef for Quik-Latch.Com, baseret på Greenville, Texas. Quik-Latch gør en hurtig lås, der er en cool måde at forbinde ting på. Som en ivrig bygmester er jeg i hans målmarked, og hans video forklarede tydeligt, hvordan hans låse fungerer.

Ellerkamp fortalte mig, at oplevelsen hos YouTube Director på stedet gik glat fra start til slut. Fra den første kontakt, der blev foretaget af YouTube med direktørens onsite-tilbud, til oprettelsen af videoannonce, blev han imponeret over implementeringshastigheden.

Jeg spurgte ham, hvad han ønskede at opnå i sin videoannonce. "Størstedelen af vores kunder bruger vores produkter til bilindustrien, " sagde Ellerkamp. "Vi ønskede at demonstrere, at vores produkter kan tilpasses til et bredere udvalg af potentielle applikationer på tværs af flere brancher."

Var det effektivt? "Ja, absolut. Der er ingen tvivl om, at der er sket en stigning i forretningen siden videoannoncekampagnen begyndte at køre på YouTube."

Quick-Latch har gjort videoannoncering før gennem andre kanaler. Jeg ville gerne vide, om han lærte noget nyt i hans YouTube-oplevelse. "Vi lærte om den overraskende mængde nyttige detaljerede data, der er tilgængelige efter at have kørt en annoncekampagne på YouTube, " fortalte han mig.

Ifølge Ellerkamp handler det om analysen. "At have mulighed for at kunne måle og analysere videoannonce statistikker hjælper med at drive en lean reklamekampagne til en lasermålrettet målgruppe med minimal spild af reklamedele. Det hjælper også med at bestemme, om der skal foretages ændringer, eller hvis annoncen kampagnen har kørt sin kurs. "

Ellerkamp beskrev også en positiv produktionserfaring. "Jeg tror, at dette blev opnået ganske godt ved den talentfulde redigering af Owen Cole, indehaver af Juicehead Media. Han var videografen tildelt af YouTube, og han gjorde et fantastisk job, der hjælper med at kommunikere den præcise besked."

Som noget af en planlægning blev jeg overrasket af Ellerkamps råd til andre annoncører: "Mit råd til dem, der overvejer YouTube Director-onsite-programmet eller en hvilken som helst type videoannonce, er i den forbindelse ikke at tænke for meget. noget derude for at få dit navn derude, selvom videoen ikke er perfekt i dine øjne. "

Han siger: "Gennemførelseshastigheden er kritisk for hurtigt at få tingene til at ske, og ufuldkomne handlinger slår perfekt planlægning efter min mening. Du kan altid justere som du går og gå videre med dine videoannoncekampagner."

Endelig bad jeg ham om at lave en oplevelse for os. Han sagde: "Det var en stor hjælp, at de [YouTube] leverede en professionel videograf, og Google AdWords-teamet gjorde det rigtig godt at følge os igennem processen med at oprette den første annoncekampagne på YouTube. De sørgede for, at annoncen fungerede korrekt og besvarede spørgsmål, jeg havde før jeg viste annoncen til vores målgruppe. "

Quick-Latchs annonce fortsætter med at køre mod en målgruppe. Ellerkamp siger, "Det fortsætter med at hjælpe med at generere kundeemner og salg, som vi ellers måske ikke havde haft."

Selvfølgelig, bare fordi disse to virksomheder fik resultater, betyder det ikke, at alle vil. Det afhænger af, hvad du sælger, og hvad du siger, samt passende til dit publikum.

Endelig ville jeg tale med en af producenterne.

Videoproducentens perspektiv

John McWeeny er administrerende direktør for SmartShoot, produktionsplatformen, som YouTube samarbejder med for at styre alle YouTube-direktørens on-line freelance-filmskapere.

Jeg spurgte ham, hvor meget tidsproducenter bruger til hver video. Han fortalte mig: "Det varierer fra projekt til projekt for at imødekomme kundens behov - generelt fra nogle få til flere timer. Vi forsøger at være supereffektive og respektfulde for annoncørens tid og beskæftige sig med en masse forhåndsplanlægning."

Da de fleste små virksomheder ikke reklamerer videografer, var jeg særligt interesseret i supporten, planlægningen og håndholdingen af SmartShoot. McWeeny forklarede: "Annoncører giver oplysninger om deres forretning og hvad de vil dække i deres 30 sekunders annonce, og vi bruger disse oplysninger til at skrive et udkast til script, som vi finjusterer med annoncøren."

De forsøger at holde processen frem og tilbage til et minimum, så annoncen bliver færdig uden at tage for meget tid på nogen sin del. Han fortalte mig: "Vi lægger virkelig vægt på god preproduktion samarbejde script redigering før skyde og samarbejde med annoncøren under skyde for at minimere behovet for redigering ændringer. Når det er sagt, får klienten en runde af redigeringer til videoen, hvis de skal lave ændringer."

Jeg spurgte ham, hvad der giver en god annonce, og hvad er de vigtigste faktorer for at få en annonce succesfuld. Han fortalte mig, at en overbevisende autentisk intro om virksomheden virkelig kan gribe seeren. Ifølge McWeeny er "Autenticitet nøglen og begraver ikke ledelsen. Internettet er meget mere en lean-forward oplevelse end TV. Seerne forventer en mere personlig forbindelse, og de har en kort opmærksomhed, så kom lige til det punkt ."

Hvis du tænker på at gå videre i YouTube-videoarenaen, tilbydes McWeeny dette råd: "YouTube-direktørens on-site filmmagere ved, hvordan man laver en god videoannonce, og annoncørens rolle er at give filmskaberen tilstrækkelig information om virksomheden for at gøre det historien sker. "

Han fortsatte: "Annoncører bør tænke over, hvorfor kunder vælger dem over andre muligheder, hvad der gør virksomheden unik, og være parat til at deltage aktivt med filmskaberen i præproduktionsprocessen."

Endelig delte McWeeny råd til forberedelse af en videoannonceoptagelse, der er lige så gyldig for enhver form for videoproduktionsoplevelse. "Rid dig op før skydningen. En god nats søvn hjælper alle med at se deres bedste ud på skydedagen.

Afsluttende tanker

Jeg havde mulighed for at tale med annoncører, producenter og nogle ledere på YouTube om dette program. Det er klart, at ved at målrette mod det korrekt, kan din videoannonce have tilstrækkelig rækkevidde selv på et lille virksomhedsbudget. Det overraskede mig.

Ud over prisen for annoncen selv har YouTube fjernet den største udfordring ved at få en videoannonce derude: producerer videoen. Hvis du har brug for kundeemner eller salg, synes det sikkert at være værd at køre en marketing test og se, hvad YouTube og YouTube direktør på stedet kan gøre for din bundlinje.